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买车该注意哪些?4S店卖车套路盘点

日期:2017-03-17 人气: 编辑:jutan 来源:未知

新手买车该注意哪些?尽管4S店的市场竞争越来越激烈,但是这并不影响它变换模式盈利生存的初衷。相比国外自由选装车型配置的销售模式,国内固定车型配置的销售模式就有点坑了,低配车型配置低,利润更低,变相的引导消费者购买中高配车型,各位购车消费者一定要擦亮眼睛,谨防被坑!

精品装具,加装

有些购车消费者由于预算有限,只能买一台低配车型,我们知道4S店当中低配车型利润是相当低的,而4S店为了获得更高的利润,往往会衍生出“加装饰,加精品”等等购车项目,如果你不按照要求购买加装,可能就要等到好几个月以后才能提车。传统的精品加装包含有“导航,轮胎。轮毂,汽车真皮座椅,倒车雷达或影像”等等,这些都是4S店利润的来源。之前还碰到过这样的客户,当时买的是一台顶配的CRV,提车的时候销售员居然还要这位客户加装精品,当时客户就怼销售员了“我这买的都是顶配了,你说还要加装什么配置”,怼的销售员也是一愣一愣的,可见这些精品装饰对于4S店利润的重要性了。

售后服务

据相关数据数据统计,在国外成熟的汽车4S店经营模式下,汽车各部门盈利占比大概可分为:汽车销售10%,售后服务60%,其他部分10%。由此可见汽车售后服务部分是整个汽车盈利链条中占比最高的一块,而汽车售后服务基本包含汽车强制上牌,汽车保养和维修,有些4S店可能还包含有汽车保险项目。现在想想,买车是好事,想要车子安安心心的多为你服务几年,修车不能马虎,保险更是要买的妥妥的。而这些地方就是4S店赚钱的地方。

厂家返利

每年开始的时候,车企都会给每家4S店规定今年要完成的汽车销售目标,在一年结束的时候,4S店如果按时完成既定销售目标,那么年底4S店就会拿到厂家的大部分甚至是全额的返利,但如果没有完成销售目标,4S店就会少拿甚至面临没有返利的情况。

金融服务

取车金融服务最直白的解释就是汽车保险和汽车贷款,每一个4S店背后都会有一个对应的保险公司,这些保险公司不能可以提供车辆承保,还能提供购车贷款等服务项目,与4S店合作绝对是双赢的项目。不过这些保险公司能够进驻4S店,基本都是靠金钱维系,换句话说就是4S店每卖出一份保险或完成一次购车贷款,4S店就能得到相应的佣金,当然4S店员工也有相应的职责要求和佣金提成。

二手车置换服务

国内二手车业务也日渐兴盛,精明的4S店当然不会放过这个赚钱的机会,依托自身发展优势,许多4S店都增设了二手车置换和销售业务,有些4S店甚至有“以旧换新”的服务,无利不起早,精明的4S店通过低价购进二手车,稍加修缮以后再转手卖给有需要的客户,以赚取中间差价。对于4S店来说,既有客源也有车源,这样的好事当然不能错过。

写在最后,买的永远不如卖的精,这句话放到什么时候都不会过时。以上就是施摩奇发动机养护用品小编对4S店卖车套路,购车消费者一定要擦亮眼睛的介绍,希望对大家有帮助!